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荷蘭園藝歷史 - 我不是推銷員,但我擅長推銷知識
 

中興大學 生物系統工程研究室 陳加忠

 
 

資料來源:

Henk Koot
h.koot58@chello.nl

Vortus
www.vortus.eu
vortus@vortus.eu

幾十年來,Henk Koot提供園藝建議並拜訪了許多種植者。首先是政府服務,然後代表Vortus ,一家他與Siem Voogt成立的荷蘭諮詢公司。

Henk 2008 年退休。,他在訪問他從那時起,真正的狂熱已經消失時說。然而當他把我們帶回Horti History系列時,很明顯Henk仍然可以隨時掌握那些日子的故事。而且他的小道消息仍然保持良好。我剛剛改進修剪了不斷增長的技巧。

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Henk在家里和他的葡萄藤

兩個煙囪,十二個孩子78歲的

Henk出生在一個十二口之家。Berkel en Rodenrijs 的一個種植者家庭。他的父親和他的兄弟Gebroeders Koot一起開了一家蔬菜種植公司。Henk在此體驗了番茄和黃瓜等的種植。我經歷了在平板玻璃下成長的時光

他和他的弟弟是十二個孩子中被允許繼續學習農業的孩子。HenkPijnackerMulo這樣做了。他也入伍了,就像當時的風格一樣。之後我在家族企業工作了幾個月。我們公司有兩公頃的玻璃溫室,當時很大。我們有兩個煙囪,就像當時Westland那樣。

同事,而不是競爭對手

Henk 的顧問生涯始於 1964 年。準確地說是 10 1 日。當時我在Naaldwijk研究站申請了一份助理工作。那是一個半政府機構。我在那裡成為了一名公務員,必須先進行試驗運行。

1965 9 1 日, Henk成為一名顧問。他被分配到鹿特丹東區。我成功了Kamerling那裡使用絲氨酸。我們在一個區域顧問的任務是把從研究站的知識運用到種植者實際應用。

每個地區都有一個學習俱樂部,這是知識轉移的地方。晚上安排了我們為顧問,分享了我們自己進行的品種試驗和栽培技術的資訊,還組織了我們邀請專家參加的講座。當時種植者仍然是真正的同事而不是競爭對手。這是在這裡奠定了荷蘭溫室園藝成功的基礎。

資訊服務起源於二戰後建立的馬歇爾援助組織。美國人發起的廣泛援助計劃資金用於部分資助這項服務。然後種植者可以免費打電話給我們。他們會給我們打電話,我們會去那裡嘗試解決他們的問題。如果這沒有作用,我們會打電話給Naaldwijk的專家。事情就是這樣。

汗流浹背

Henk仍然清楚地記得他作為顧問的第一次演講。這是關於生菜品種。我必須告訴 80 個人哪些品種好,我們的測試結果如何。你可以肯定我是汗流浹背。同樣令人興奮的是第一次訪問他所在地區的種植者。其中一個人,當時是來自Nieuwerkerk aan den IJssel 的一位沙拉種植者。我一到就問我:你能切生菜嗎?我不得不換了衣服馬上開始工作。切生菜二十分鐘後,到了喝咖啡的時間。種植者已經看夠了。我已經證明我能做到。我很幸運在家裡學會了它。我的父親也種了萵苣。後來,Ser塞爾告訴我,當他去向這個種植者介紹自己時,他必須幫助修剪馬齒莧。那要困難得多,我永遠做不到。那時就是這樣。你進行了測試,但在那之後冰距離被打破了。

經濟工作

直到七十年代中期, Henk才完全滿意地從事栽培技術。隨著利息補貼計劃的出現,情況發生了變化。種植者必須制定一個投資計劃,在該計劃中他們可以證明他們將獲利。如果計劃良好並獲得批准,種植者的抵押貸款利息負擔可以減少一半。

由於這項規定, Henk此後不得不制定大量的投資計劃和公司篩選報告。政府要求我們更加重視經濟成本。我們也不得不舉行越來越多的會議。我覺得這是一種恥辱。我更喜歡與栽培合作。

1980 年, Henk不再擔任政府服務顧問。他為供應商Codrie工作,這是一家由Cor van DrielBleiswijk擁有的公司。同年該公司被 Brinkman 接管。在這裡,Henk再次遇到了Siem Voogt 

他之前已經在Noaldwijk的測試站見過他了。“ Siem是那裡的一名研究員。我是他教導的。他是肥料營養計劃方面的專家,隨著從土壤栽培轉向介質栽培,這變得越來越重要。

面對諮詢工作

Henk並沒有在 Brinkman 待太久。我很快發現我不是推銷員,但我擅長推銷知識。” 我想到了一個例子。當時,我在 Brinkman 擔任顧問,拜訪了溫室裡的一位種植者。溫室裡雜草叢生,因為溴甲烷消毒失敗了。他問我對此有何看法。我同意他的看法。作為Brinkman的代表,這種方法並不方便,正如同我現在理解的那樣。

當時是土壤去污問題較多的時期。必須在地面以外的介質上進行栽培,為此他們需要澆水系統。當時對此有很多需求,但供應無法跟不上快速的增長需求。銷售量超過可以安裝量。因此,我成為了壞消息延遲消息的使者。我受夠了。我在技術上參與較少,種植者開始懷疑我,儘管我已經建立了顧問的聲譽.”

1981 年,與Siem一起在 Brinkman 內設立了單獨的諮詢服務,即當前Vortus溫室諮詢公司的前身。通過這種方式,我們給了我們的諮詢工作一張臉。” 一年後,Siem Brinkman手中接過了Vortus 他成為了指導者,我開始和他一起工作。Siem對肥料和水都瞭如指掌,而我在品種、栽培和氣候控制方面擁有知識和經驗。結果證明這是一個很好的組合。

如前所述,這是切換到介質的時間。當時有三種選擇,所以人們認為。岩棉、泥炭包或水耕。研究人員最初認為它會是水耕,但結果卻是岩棉。

另一項發展是氣候電腦的出現。這代表著電腦控制氣候。但作為種植者,繼續檢查作物狀態以查看一切是否順利仍然很重要。這仍然需要專業技能。

這也是討論減少前夜的時間。當時對此進行了熱烈的討論。氣候電腦的進步使其成為一個問題。為了實現依賴於光源的 24 小時溫度設度,可以降低夜間前的溫度。對我們來說,這是已成定局,這對作物有利。

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Henk喜歡與他的種植者保持密切聯繫。如果我去過種植者那裡並且出了什麼問題,我希望能夠在三天后回去再看看。這在國際上是不可能的。

黑白的報告

在第一個五年,顧問的團隊從兩個長大七人。 Henk指向一個關鍵時刻。在岩棉種植初期,Bleiswijk有一個辣椒種植者的作物有問題。在季節進行到一半時,他的妻子給我們打電話。她的丈夫因為種植不順利而感到壓力。得到了從各個方面的建議,但他們無法讓事情發揮作用。

然後我和Siem去參觀了,我們的事情有了進展。除其他外,pH 值太高,種植者使用的裝置沒有正確使用。從種植者重新開始運轉的那一刻起,它就向世界發出了信號,您可以隨時來到Vortus進行介質上的果蔬種植。

2008 年, Henk不再擔任顧問。11 1 日是他的正式退休日期。種植者的管理能力越來越強,溫室越來越大,因此Henk如此熱衷於他的工作的東西與種植者的簡單接觸,正在消失。

他還記得有一次他在加拿大。我和我的同事Tineke Goebertus在那裡參觀了一個番茄種植者。那是千禧年的開始。在那裡我們與種植者交談,正如你現在看到的越來越多,但也與管理者和經理交談。後者也談到修煉,但至少在我看來,對它的了解還不夠。管理層的重點是錢,財務。

與往常一樣,在訪問後,進行了黑白報告。一個半月後,有問題的種植者出現了問題。我們的建議被忽視了。種植者為此受到指責。我認為這是不對的。

小國際,而不是數字

Henk對加拿大的訪問是個例外。例如,與經常出現在北美的Siem不同,Henk並沒有經常旅行。至少,不會超出他自己的國家的邊界。我經常去比利時,就在邊境上。但我主要在荷蘭。我想密切關注我的種植者。如果我去過那裡並且出了什麼問題,我希望能夠回到三個幾天後,再去看看。這在國際上是不可能的。幸運的是,Siem喜歡旅行,發現它比我更容易,所以這是理想的。

今天,Vortus主要在國際上營運。這越來越多地涉及提供數字建議。Henk從未真正與它有太多關係。有一次種植者在視頻會議期間問我對植物的看法。我的簡短回答'是沒有'。我無法用數字方式做任何事情。在學校,我學到了從Isak baalde當你進入一個溫室,你首先得讓你的感官工作五分鐘,你要覺得溫室氣候。當你進入你的眼鏡應該起霧,這是一個好兆頭。如果作物長得很好,你可以聞到。

這一點,再加上我在Naaldwijk打下的基礎,對我的整個職業生涯都有幫助。首先是學習的機會,而不必立即獲利,我認為現在的顧問很難獲得,如果有的話。可惜,因為那是你打基礎的方式。而那個基礎就是,永遠都是修煉。

正如 Henk指出的那樣,那些日子的狂熱現在已經一去不復返了。我一下子停下來了。我不想繼續為一個種植者提供建議,而不是另一個。我認為這不公平。我不想偏袒任何人。我只是偶爾拜訪一個客戶一段時間,討論幾根黃瓜或借一輛拖車。

而現在每一次 HenkVortus支付訪問。即將慶祝成立40週年,明年。我上個月去過那裡。很高興聽到事情的進展。例如有了垂直農業等新系統。或者,好吧,'',我依稀記得林堡的一位種植者已經在垂直種植植物。