|
此篇文章是由下列資料整理而成，並未包括原文所有資料。
資料來源:
The TICO TIME News
Dutch orchid exporter selects Guatemala for its first international
venture
Larry Luxner, August 1
(
http://www.ticotimes.net/2015/08/01/dutch-orchid-exporter-selects-guatemala-for-its-first-international-venture
)
荷蘭
Ter Laak蘭花公司位於Wateringen，正在準備由哥斯大黎加荷蘭園藝基地的協助，在瓜地馬拉進行海外投資。
Ter
Laak公司目前的年產量為600萬株，其生產基地面積為78500平方米，座落於海牙附近的Wateringen。
由於荷蘭蘭花產業的成長已受到限制，Ter
Laak公司與其競爭對手在尋找新的蘭花市場。在荷蘭，蘭花生產者不是破產，就是到荷蘭以外國家尋找新的機會。在
Ter Laak公司與其他高發展公司，幾乎無法再討論增加新的溫室，在荷蘭已經到達極限，但是如同瓜地馬拉等國家，還有許多可改進的空間。
自瓜地馬拉的Puerto
Barrios以海運到達美國邁阿密，只需要2
~ 3天的海運路程，此地區氣候十分適合蝴蝶蘭，緯度夠高（海拔1800公尺）與低夜溫，這即是Ter
Laak公司選擇此地的原因。
荷蘭Ter
Laak公司採用先進雙層玻璃太陽能板以收集太陽的熱能，白天貯存的能源作為晚上利用。每年的銷售金額為3200萬美金，主要銷售國家包括，西歐、土耳其、波蘭與俄羅斯。此次在瓜地馬拉之投資金額為250萬美金，僱用當地15
– 20個員工。在最初階段先興建1公頃，其規模大約是荷蘭公司的10%。對Ter
Laak公司而言，這是第一次國際投資經驗，具有高度冒險性。此投資業很難找到良好可靠的夥伴，但是值得進行此嘗試。
此投資業的顧問為Ed
Smit，在2002年到達瓜地馬拉擔任Koppert生物系統公司推銷者。他曾發展出各種與園藝相關之投資業，有些已成為實際之企業。
此投資計畫稱為Ter
Laak Americas，包括三家公司：Ter
Laak公司、HFT（Health
Flexibility Trust）與Agro蘭園。Agro蘭園早已在San
Ramom de Alajuela生產蝴蝶蘭。
此投資業將在2015年10月開始，初期規模為1公頃，第二年為2公頃，第三年為3公頃，在2018年達到4公頃。
此投資業對瓜地馬拉之失業問題幫助不大。育苗溫室將以塑膠布為披覆材料，並使用活動植床，溫室內幾乎無人。因為溫室內人員越少，感染之機率越低。採用機械化作業，可以降低人力成本與維持產品之均勻性，而且不會犯下錯誤。因為蘭苗幾乎無法完全相同，此種栽培方式與使用大量人力之傳統方式並不相同。
Ter Laak公司並不是唯一到瓜地馬拉的荷蘭公司。基地在Grarenzande的W&J
Valstar公司，在Tecpan生產虎頭蘭切花。此蘭花開花需要1年，但是可栽培20年。此切花在北美與歐洲十分普及。
Ter Laak公司曾經尋找的海外基地包括中國、巴西、東歐，甚至到美國。因為需要找個剛在發展市場的地區，因此選擇了瓜地馬拉。
此海外基地之行銷計畫是將開花株於此地區銷售。半成品之種苗則輸往美國與加拿大。在未有花梗或開花株時，以台車裝運。
如果產品完全行銷至本地市場，在兩年之內則達到飽和，如果銷往美國，經營則能更長久。Ter
Laak公司預期在4
- 5年後回收其投資資金。30%產品為本地市場，70%為外銷。預計售出給經銷商之價位為8
- 10美元，終端消費者之價格為15美元。
Ter Laak公司相信，蘭花還是花卉市場主力產品，此市場持續成長而且排擠其他產品。中美洲之市場很小，但是正在成長。
對於此地的腐敗與暴力問題，Ter
Laak公司認為政治不穩定與他們無關，他們不擔心此危險。
（評論）
此篇文章介紹荷蘭Ter
Laak公司於2015年10月開始至瓜地馬拉投資海外基地。
1.
荷蘭（歐洲）市場已趨向飽和，荷蘭蘭花公司開始開拓海外基地。
2.
未來預定基地為海拔1800公尺，夜溫低為其特點。
3.
育苗溫室（種苗生長用）為塑膠布溫室。
開花株為本地市場，成熟種苗外銷至美國加拿大。以4公頃，70%外銷之計畫，外銷種苗量約300萬株。 |
