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武漢肺炎危機是否迫使園藝業現在做出選擇?

 

中興大學 生物系統工程研究室 陳加忠

 
 

https://www.bpnieuws.nl/article/9228141/dwingt-coronacrisis-tuinbouw-nu-wel-tot-keuzes-maken/

荷蘭策略營銷公司Agrado的營運目標為:Business development for the international horticultural business. Professional, driven and focused on results. 此公司一項調查的結果報告簡要版如下:

對溫室園藝業企業者在武漢肺炎危機最熱烈的中期進行的調查,可能會出現了誇張的陰鬱圖片。現在的氣氛有些放鬆,也更具視角。同一批企業家的新樣本對產業創造了更加細微的畫面。

策略營銷公司AgradoBernhard Nanninga在分析了匿名處理的數據後,發現仍然存在企業家仍在擔心的事實。感到滿意的是,有52%的企業家已經意識到營銷和策略需要改變。

正如Bernhard在去年年底指出的那樣,他為此感到需要危機並不感到驚訝。問題是,既然最嚴重的危機似乎已經結束,現在是否真的會發生改變。

削減成本

沒有眾所周知的全球市場消息,就沒有市場研究。尤其在主要的花卉栽培業。,而切花種植者處於最前沿。溫室蔬菜種植者的心情更加積極,儘管對飲食業的依賴度很高。在盆栽植物種植中,隨著短期營業額的減少,這種趨勢已經發生了轉變,但是從長期來看,長期存在的問題卻有所減少。

他們在514日至26日進行的調查中指出,許多公司目前處在惡劣的情況中,可能不得不在今年停業。特別是在花卉批發商中,人們的恐懼和景象各不相同,這取決於切花和/或盆栽植物的銷售鏈。但是,不會削減成本或投資太多的公司將遇到困難,以致無法繼續保證公司的持續經營。

總共邀請了1422名園藝界可能活躍人士參加調查。在大群體中,該比率為8%大公司:41%的花卉栽培,18%的批發花卉栽培和10%的溫室蔬菜栽培。

希望

儘管存在擔憂,但企業家精神仍然存在。並且仍在尋找從不同角度產生收入的機會。但是這並沒有提供給每個人,因為它們是更大整體的一部分。

四分之一的受訪者認為,荷蘭的園藝業正從危機中更為強勁地崛起,溫室蔬菜當然如此,但有20%的受訪者認為園藝業將萎縮。

商業

至少有82%的人具有當前的願景,使命和策略。幾乎80%的受訪者還表示在營銷,溝通和銷售還是能夠回應市場中的機會和威脅。不過,仍有27%的人希望重新評估策略和市場營銷並做出新的選擇。 32%的人自己做,10%的人外包以避免業務自我盲目

提升附加價值

引人注目的結果是,受訪者表明公司停滯不前且沒有足夠決定性,決定改變了銷售方式。在這裡有28%的受訪者表示他們需要進行改進以提高競爭力。

溫室園藝盆栽和批發花卉商尤其如此。受訪者均為公司的董事或所有人。但是,總樣本顯示有57%的管理層決定了過程。

傳播和/或等待

當被問及在何種程度上在客戶,其地理覆蓋範圍和目標群體的細分方面,有足夠的分佈時,有41%的受訪者表示他們已經做到了。客戶分佈而非目標群體中的比例為16%和15%,表示他們依賴於很少的客戶。令人驚訝的是,有7%的企業讓它按照自己的路線行事,然後拭目以待。

提升價值

當被問及未來需要對銷售鏈中的哪些內容進行改變以更好地規避風險時,有30%的人表示這很好,不需要進行任何更改。不少於26%的人表示他們是更大整體市場的一部分,並且為他們選擇了大整體市場。23%的人還指出,必須提高附加值才能改善競爭力和13%的受訪者表示應該對銷售鏈有更好的了解。

散裝

在調查中,針對各種選擇題,受訪者也有機會就一些未解決的問題提供意見。一些評論在這裡引人注目,包括投入零售商業的企業家。從這個角色開始,建議種植者以低價生產低質量的產品。這是因為我們的零售商不等待特殊和額外的特殊產品。這是一個很好的討論點,儘管在疫情危機時期這似乎是個事實。因為那時候餐飲業就會消失,而大宗貨品將得到優先考慮。

市場縮小

另一個懸而未決的問題:在這種情況下需要採取什麼措施來促進園藝市場?其中一位企業家寫道:廣告,廣告,廣告。另外:減少市場力量也許是最好的選擇。有了支持,我們可以跟上事實,並為貿易提供廉價貿易。除種植者外,每個人都很高興。

最後,經過兩個月的武漢肺炎疫情,一位受訪者寫道,整體情況非常詳細地揭示了種植者能夠迅速拆除其生產鏈條。還有整個供應鏈的脆弱性。客戶讓您在幾天之內就走了,而其他客戶則尋求合作並嘗試提供幫助。

這次沒有辦法順其自然嗎?

Bernhard說,有足夠的理由來仔細研究公司的(營銷)策略。 超過一半的企業家(52%)同意他的看法。 Bernhard 2019年底提到的``良好危機''已經到來,這是實現策略變革的必要條件。 現在的問題仍然是,既然市場似乎又在回升,不是每個人都會繼續順其自然

Agrado www.agrado.eu 

Bernhard Nanninga info@agrado.eu